Claves para un vendedor con éxito : no sólo hay que vender, sino retener [texto impreso] /
Walter Costa ;
Pedro Canales ;
Inés Küster . -
Madrid : Pirámide, 2011 . - 231 p. : il. ; 23 cm. - (
Empresa y Gestión) .
Clasificación: | MARKETING VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
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Clasificación: | 658.81 |
Nota de contenido: |
La gran transición hacia un modelo relacional en ventas; Los tres pasos de la venta relacional; El puntapié inicial; Cómo conseguir clientes; Vender y construir una relación; La entrevista personal. Todo lo que hay que saber; Aprendiendo a preguntar; Consolidar una relación; Del vendedor racional relacional y sus herramientas; Satisfacción y fidelidad del cliente como base para la venta relacional; Programación neurolingüitica; Gestión de la relación con el cliente; El vendedor bajo el prisma relacional. |
ISBN_nuevo : | 978-84-368-2530-5 |
Link: | ./index.php?lvl=notice_display&id=8571 |